70％ ！科创创下现场签单率新高

  3月27日，四川科创木业发展有限公司2007春季木门品牌加盟推广暨新品发布会隆重举行，来自全国各地近百名地区代理商、经销商及准代理商、经销商参加了此次会议。通过交流洽谈以及参观培训，当天签单率就达到70％，超过了预期效果。而余下的商家都表示将在落实经营地点后与科创签单。

  会上，四川科创木业发展有限公司董事长任辉**就科创的企业文化及品牌战略规划作了介绍：科创木业已积淀了16年的历史，在十六年来的市场耕耘中，积累了较为丰富的产品生产经验和推广经验，结识了许多业内外的朋友，这是科创**为宝贵的财富。

  任总指出，木门在建筑装饰中虽存在很久，因此并不是十分成熟，但未来市场发展的潜力极为广阔。科创木业作为老牌企业，生产技术较为成熟，生产能力和规模也列为木门行业前二十位，能生产包括白烤漆门实木套装门、贴工艺套装门装饰板饰面套装门、 PVC套装门、高分子材料强化门六大系列木门产品，而且拥有一百余亩自有土地，这就为科创未来扩大规模和长足发展提供了有力的保障。

  2007年，科创预计将把经销商扩大到80家，为未来的连锁发展事业做好铺垫。为实现这一既定目标，科创将秉承“创**好的品牌，永远走创新之路”、“客户是上帝，商家是兄弟”的企业理念，以“实现产品零缺陷、客户零投诉”的质量管理理念为先导，以“实现科创木业、经销商、计算机显示终端三赢利”的经营原则为根本，同全国各地经销商一道，将科创门业发展成全国木门行业的生力军。

  已带领科创16年、对木门的生产及品牌推广有着丰富经验的科创木业发展有限公司总经理刘建先生也做了精彩发言。他就木门生产中民间传统文化与现代文化的结合做了详细阐述，并提出了“发展门文化，才能实现价值定价”的精辟论点。

  他认为，木门进入工厂化生产在四川才几年时间，但市场之间的竞争却在逐步形成，要想在这个行业把握机会，迅速做大做强，快速盈利，除了要研究市场行情报价、产品结构、售后服务，制造工艺外，还需要注意文化和门的结合。只有文化才是永恒的，文化产品才能实现价值定价，产品才能卖出好价格，同时才能冲出同质化竞争的包围圈。中国是一个文明古国，研究和发明门文化的创始人就是我们的祖师爷鲁班，弘扬鲁班文化再结合现代文明去开发门产品，推广科创品牌是我们的宗旨。

  接着，刘总就科创门中鲁班文化的体现以及与现代装饰风格的结合作了进一步阐述，为木门文化品位的提升注入了全新的理念。 鲁班尺是鲁班的发明之一，这一把长一尺四寸四分的尺子上不仅有尺寸，还标有避凶趋吉的印记。鲁班尺分八个等分，分别为：财、病、离、义、官、劫、害、本，在这八字中都对应着凶吉。根据避凶趋吉的法则，科创门的结构和长宽尺寸参照了鲁班尺的吉祥尺寸，单扇门高定为1900mm，宽定为690mm，815mm，890mm，厚度为40mm。 此外，科创门也实现了与现代装饰风格的结合。家装设计风格大致分为如下几类：欧式风格，现代风格、古典风格，港式风格，台式风格，北欧风格，个性化装修。对应于此，科创门也有多种风格与装饰风格配套。科创计划每月出2款新款，6个月一次经销商会议，2-3月一次经销商培训，以**快的速度将适合装饰潮流的新品送到经销商卖点，投放市场。以**快的速度将新时尚产品送到消费者手中。 **后，刘总还介绍了科创门如何成功解决了门的变形、开裂等技术难点，以及改善天然材质色差的问题。

  对于见证了科创这些年来所取得的成就，科创木业宝鸡经销商杜红表达了她的感受。 自2005年起，杜红就开始了科创木门宝鸡市场的开拓工作，两年之后，她成功将科创木门打造成当地有**度与影响力的木门品牌。在她看来，木门产品要获取消费者的认可，需要一个品牌实实在在的质量作保，此外也与厂家的市场定位正确与否密不可分。

  与一些售价较低的免漆模压门相比，科创木门稳定的产品的质量，优异的封边工艺和漆面效果，使得它从价格竞争中脱颖而出，获得大笔终端订单。举一个实例，谁都知道白色门是**考验产品质量的，科创的白烤漆门样品在杜红的专卖店上展示两年来，没再次出现过任何异样，这不得不令人感叹科创木门的工艺精湛。

  同时，产品的质量的保障让原本繁复的木门售后服务工作变得简单轻松，这对经销商（尤其是异地经销商）的工作来说，无疑是莫大的支持。 更让杜红感触良多的是厂家的与时俱进。为满足多种阶层的消费需求，科创精心开发了中式、欧式、现代等不一样的风格的产品，价位涵盖高中低档次。科创以客户的真实需求为导向，产品大都线年都不会过时的经典款式，不做曲高和寡者。

  杜红的营销理念是做长期品牌，做好产品的质量和售后服务。她并不看重能获取多少的短期利润，经营品牌就好比建大厦，只能夯实地基才有可能一层一层的往上盖，目前科创这座大厦的地基已经打好，需要为塑造品牌做更多的工作了。2007年，杜红正在考虑进入新的服务设施更完善的楼层式市场，并对宝鸡当地的空白区域进行开拓，在实现更多盈利的基础上为科创的品牌“大厦”出一份力。这次展销会杜红又增订了样品新款10多樘，扩大店面。 本报记者 周国英 周茜苹