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让更多人住上高颜值的家,这是颜值革命10.-4.0时代的「使命」。不客气地说,那些年,住范儿是
如今,至少在住范儿服务的北京、上海、成都,整装行业「颜值」中等水准已经有了大大的提升。
住范儿整装1.0「颜值革命」,是国内第一款高颜值整装产品——让都市家庭从繁杂的装修经历中解脱出来,轻松拥有漂亮的家。
在2.0中,我们链接优质主材厂家,通过大厂溯源,熟悉、达到行业标准,品质向欧美看齐。
到了3.0,在兼具颜值和品质的整装产品基础上,我们推出更完整的“5+2”一站式系统解决方案。
我们为每个单品提供多种选择,让用户在享受整装便利的同时有充分的选择权,打造独具个性的空间。
2022年北京住范儿超级家居MALL开业,同期发布的5.0产品「生活赋新」。
把往年积累的颜值设计、主材配置、布局改造、系统性方案等,完成了在地的、具象的表达,在1:1还原真实户型的样板间里实践。
6.0个性化整装-「悦享·无境」,带来的是有且只有住范儿可提供的,便捷、高效、好体验。
我们当然能够最终靠市场调查与研究和多年经营的积累做出「合理的配置」,例如80%以上的用户会选浅木色、深木色、浅灰色地板。
但是,另外20%的人就不能享受整装的便捷了吗?只能被描述为“小众需求人群”吗?要么勉强接受不够满意的地板,要么连带着放弃整个套餐?
住范儿个性化整装6.0的最大升级,就是解决这类整装套餐「通病」——给套餐松绑。
「悦享·无境」套餐里所有的标准产品,都可以在住范儿超级家居MALL里升级选购,且只需要补齐成本的差价。
而且在住范儿装修零售服务体系内,仍由同一团队服务、对接,减少多个第三方干预的麻烦和纠纷。
老粉都知道,住范儿从2017年开始「大厂溯源」,一开始仅仅是为了开拓符合「颜值革命」需求的供应链,慢慢地发展成为住范儿供应链的重要基因。
从装修主材,到住范儿团购的商品,再到超级家居MALL里的产品,都有「大厂溯源」的贯彻。
而且建立了住范儿自己的供应商评选标准,会定期评估产品、定价、客服、交付、售后表现等等。
个性化整装6.0「悦享·无境」保留了大厂溯源的基因,同时也纳入了品牌影响力更大的商家,深入合作。
大艺树作为住范儿合作多年的优质厂牌,深受住范儿用户认可,且有更好的性价比。
一般来说,大品牌给装企开放的就是几十款强化地板,而大艺树可以在套餐里直接给到实木多层地板。
想要提供够多、够好的选择,往往会带来另一个问题:涉及品牌、产品太多,选材的时候更加挑花眼。
作为开过20000平线下店、调查分析过每一个品类产品布局如何规划的住范儿,选择了「精简品牌、增加产品、每款精选、控制总量」。
例如,60%以上的用户会选强化地板/多层实木;80%以上的用户会在浅木色、深木色、浅灰色里做选择;25%左右的用户会在意「知名品牌」……
综合来看,6.0的主材SKU有180多个,比5.0多出50%,但用户选择的难度反而降低了。
在「住范儿家居研究院」的用户调研中,我们得知确实很多整装套餐用户,不喜欢套餐“被捆绑“的感觉。
U型橱柜:高标准方案,标配即拉满。不会说基础套餐是L型,用户想做U型需要在后期增加预算。
基础配置:不把「可选项」计入总价,有一说一、不打包凑数。用户都能够根据自己家实际情况选拉篮、高柜等,选哪些再付哪些。
例如室内木门,从免漆门升级为烤漆门,产品来自TATA和尚品本色这样的一线品牌。
例如马桶,「悦享」标配由普通马桶升级为独立水压的轻质能马桶;「无境」则升级为一线大牌——科勒。
例如墙砖,增加了400*800规格,同时配套升级了铺贴工艺——薄贴,更牢靠、防空鼓。
而是希望真的深入行业、研究产品、洞察客户的真实需求、收集用户建议,想清楚哪里需要调、怎么调才是有价值的,才去推出新产品。
住范儿个性化整装6.0「悦享·无境」,我们大家都认为,是想清楚了、有价值的产品,是能给用户所带来更好的装修体验的产品。
距新品首发快1月了,住范儿也拿出了足够的诚意,我们的优惠和福利也在不断升级。
不但有厨电超值套餐、冰洗超值套餐这种「高效装修」礼,还有重磅大额满减券。
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