环视角 从TATA木门2024新品发布看纵瑞原的策略调整和战略重塑

  12月22日，家居圈的一众好友再赴TATA木门的冬至之约。京城的冬天特别冷，好似家居市场今年的状况也格外寒，有人彷徨，有人离场。在不容乐观的大环境下如何前行？同行们都想看看作为头部企业的TATA木门持怎样的态度。因为这场连续举办了12个年头的盛会，已经远不单单是产品的推陈出新。

  TATA木门2024新品发布会，被赋予了一个寓意深远的主题——“时光臻作 崭新启幕”，TATA的产品人也第一次从幕后走向了前台，其实这就是态度。24年8760天的时光积淀，3年10000户的走访调研，最后却宣布一切归零，以利他的视角，以颠覆者的身份，为越来越好的产品再出发。

  所谓果敢与创新，就是一遍遍不断推翻自己，产品方法论在变，但是核心价值观不变。TATA木门的价值观归结为8个字：专注、极致、创新、效率，使命坚持“做更好的门，给更多的人用”。而基于内外求索后的全新TATA产品方法论，核心则是回归人居、回归人性。

  根据真实客户的真实需求，TATA木门得出了重塑一樘好木门的标准：更健康、更人性化、更安静、更耐用、更好看。并发布了2024新品“TATA至臻肌肤油漆系列”和“TATA无框铝玻系列”，一个是君子之作，一个有淑女之美。

  同时TATA木门董事长纵瑞原还坦诚地表达了对当下与未来的思考：“做好当下才有未来，不确定的市场要做确定的自己，打造极致的产品力，为行业、为社会作出贡献。”

  从前TATA木门的新品大都是以一个功能为切入点，而这次，TATA木门经过3年调研、10000户家庭走访，探寻大众最为真实的生活和需求之后，将一樘好门的标准重塑，由内而外实现了环保进化、降噪进化、保障进化、品质进化和工艺进化。

  君子之所不可及者，其为人之所不见乎。许多内在细节的本质改变能真正惠及到每一个使用者，这也是为什么TATA木门说“至臻肌肤油漆系列”是君子之作。从好到更好，从变化到进化，其不仅是TATA木门对自身的一次超越，也是对整个行业标准的刷新。

  环保进化。从核心板材、饰面板材到龙骨，至臻肌肤油漆系列木门均选用顶级环保材料，完成环保、健康升级。其中，TATA净芯板升级至ENF级，甲醛释放量小于0.005mg/m³，固态静芯板的甲醛释放量也仅为0.017mg/m³，远低于ENF级国家环保标准（≤0.025mg/m³）。此外，木门所用的饰面板甲醛释放量控制在0.025mg/m³以内，龙骨框架更是达到了F4星级别的环保标准。

  “大家居行业升级为ENF板材很常见。而在木门行业，TATA木门能够说是第一个‘吃螃蟹’的人，敢于突破，将核心材料全面升级为ENF级别。” TATA木门产品中心负责人董明轩说，“在如此严苛的环保标准下，TATA木门整门甲醛释放量为目前市面已知最低。”

  降噪进化。TATA木门联合苏州声学院提出“生活空间声音解决方案”，因需而定，实现个性化降噪。

  保障进化。多数五星级及以上的高档酒店倾向于使用45mm厚的门，这是门厚的黄金比例，能达到接近人体工程学最舒适的开合力度。TATA木门的新品通过45mm厚度与45°斜口软磁吸技术的“双45”组合，双重保障让生活空间更安静，大幅度的提高用户的使用体验，实现人性化的升级。

  品质进化。经过无数次的试验和研究之后，TATA木门至臻肌肤油漆系列最终选定了一种独特的材料组合——“TATA固态静芯板”，由有机材料与硅、钙等无机矿物质胶结合而成的创新材料，其抗压强度高于国家标准，达到了0.21Mpa，木门在经常使用中更稳定防潮，不惧下沉，不怕开裂。此外，固态静芯板在阻燃和隔热方面的性能也更出色。

  工艺进化。至臻肌肤油漆系列全新升级至第四代肌肤油漆工艺，由TATA木门与拥有150年历史的美国宣伟公司共同研发，采用172nm准分子紫外线物理消光技术，木门表面光泽调节到了几乎零度反射，创造出一种纳米级细腻的表面肌理，颜值全面升级，触感如同婴儿肌肤般柔滑舒适。肌肤油漆硬度可达4H，耐磨且易清洁。

  TATA无框铝玻门则在颜值美学上重点突破。无框设计让门显得更为轻盈，门的隐藏式合页设计增强了整体的美观度，让门与墙面融为一体，为家居空间带来更加流畅和谐的视觉效果。齐平设计逐步扩大了视野，营造出更开阔的空间感。R3圆角设计不仅赋予门更加优雅的线条，更大幅度的提高安全性。

  TATA的新品就是按照一樘好木门的全新标准打造，更健康、更人性化、更安静、更耐用、更好看。且TATA木门宣布，除了两大新品之外，TATA木门全系列将于2024年1月1日同步升级：板材升级为ENF级环保板材，工艺升级为45°斜口+45毫米门厚，产品升级为更耐用的固态净芯板。并承诺此次升级对渠道和对终端消费的人都不涨价。

  24年来，TATA木门以“一米宽、一万米深”的专注精神深耕木门领域。同时也在满足那群消费的人多元化、深层次需求的道路上不断前行。

  2012年，TATA木门开创性推出45度斜口降噪静音门，开启室内门“静音时代”。10年间，TATA木门经历了4次静音技术升级，把静音降噪做成品牌IP。

  2013年，发布推转门，让老人、儿童进出无障碍；2014年，发布平折门，为小户型用户节约更多空间；2016年，推出暖芯门，解决南方用户冬季采暖问题；2019年，创新设计防火门，阻燃时间可达1.5小时以上。

  从一樘木门到年产量达几百万樘木门，TATA木门如今成为行业领军企业。董明轩表示，这一切都得益于TATA木门始终不变的核心价值观。“与华为、特斯拉等伟大企业一脉相承，TATA木门的核心价值观也是专注、极致、创新、效率。只有专注，TATA木门才能在家居行业崭露头角；只有极致，才能造出更好的门；只有创新，才能‘让产品更美，让行业更新’；而只有效率，才能‘给更多的人用’。”

  如今，木门行业竞争更激烈、行业更内卷，年轻一代花了钱的人木门的需求更多元、对品质要求更高。面对行业新挑战时，TATA木门选择成为行业中的“鲶鱼”，勇于打破常规，坚定地以消费者需求为出发点，重新回归产品的本质。在这一过程中，TATA木门产品价值观和企业初心始终如一，同时不断对自身进行改变和适应。在变与不变的平衡中，TATA木门展现了在变革中前行的能力和决心。

  而对于市场、对行业、对于未来，TATA木门的思考、态度和应对之法是怎样的呢？纵瑞原指出，做好当下才有未来，这正是TATA木门的精神。

  如何做好当下？纵瑞原认为TATA木门内部一定要做好三件事，“让员工快乐成长”、“勇于创新，为行业做贡献”以及“力所能及回馈社会”。

  TATA木门深知员工成长的重要性，从始至终坚持“员工第一”的文化。就像耕种土地一样，企业的成长需要培养和滋养人才。只有提升人才储备力量和培训能力，企业才有机会超越预期成长。

  价值观的重要性不言而喻。正确的价值观结合员工能力成长，是企业持续发展的关键。为此，TATA木门成立了四个学院：销售学院、生产学院、服务学院和总部学院，专注于提升员工的技能和能力，并覆盖所有TATA木门人。

  在面对行业挑战时，TATA木门从始至终坚持向前看，勇于创新和突破。纵瑞原表示，如何在800mm宽、2000mm高的平面上创新，是我们面临的一个巨大挑战，要一直地突破既定思维。“中国目前所有的木门免漆生产线几乎都源于TATA木门，生产效率从一人一天制作1.5套木门提升至6套。未来，TATA木门将通过工艺流程的改造将免漆生产线升级为肌肤油漆生产线，这将是TATA木门对整个木门行业乃至家居行业的一个重大贡献。”

  为行业做出贡献，TATA更是义不容辞。无论是投入百万设立内部基金用于帮助突遇困难的员工，还是渠道经销商每卖出一樘门会捐出5毛钱至TATA基金，公司额外再捐出1元，在宁夏植树造林，TATA都在尽力帮助他人，回馈社会。纵瑞原表示，明年起，TATA基金不仅能满足内部需求，还能开始承担一定的社会责任，向外拓展其影响力。”

  2023大家都在喊着难，但是如果以消极的心态应对也许把自己推向更惨的深渊，因为未来有可能难就是一种新常态。纵瑞原说，面对外部市场的不确定性时，要做确定的自己，应对的策略调整至关重要。

  他透露了TATA木门思考的几个关键应对策略。首先，全渠道发展，拓宽销售和分销的途径。其次，聚焦于自身的核心优势，如TATA的静音技术，并集中资源推进。最后，寻找新的增长点，探索新的产品，以适应市场变化和消费的人需求。同时，需要保持战略定力，避免贸然涉足自己尚未准备好的领域。

  在会后的采访中，纵瑞原告诉环球网家居，TATA木门将坚持多层级的品牌布局，也会坚定维护TATA木门这一品牌标识。并表示，木门单品赛道会继续强化，坚持以门为核心的长期主义战略，这是TATA的优势；门墙柜的延伸也会继续拓展，这是迎合市场和消费的人的需求，是TATA木门的第二增长曲线。对于一切，TATA木门想得很清楚。

  TATA木门不仅着眼于回归产品本质，重塑一樘好木门，更从企业价值观、微观策略调整和宏观战略选择等各个层面对整个品牌进行了深度重塑。在产业迭代的关键时期，TATA木门给出了自己的思考和行动，也为整个木门行业提供了借鉴与启示。积极行动，是处理问题的有效途径。

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