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江山欧派603208）6月30日发布投资者联络活动记载表，公司于2022年6月30日承受33家组织单位调研，组织类型为QFII、保险公司、其他、基金公司、证券公司、阳光私募组织。
一、公司根本状况介绍江山欧派是一家集研制、出产、出售、服务于一体的专业制门企业,依据《上市公司职业分类指引》,公司所在职业归于家具制作业(代码:C21)。现在企业具有多个出产基地,占地面积近两千亩。公司现在根本的产品为实木复合门、夹板模压门,并逐渐延伸到室内防火门、入户门、柜类、墙板等新产品。2021年度,公司完成运营收入31.57亿元,较去年同比增加4.84%;完成归属上市公司股东的净利润2.57亿元,较去年同期下降39.67%。2022年1-3月,公司完成运营收入4.91亿元,较去年同比增加3.46%;完成归属上市公司股东的净利润0.55亿元,较去年同期增加67.48%。
答：(1)2021年全国木门职业整体平稳,总产值到达1,603亿元,同比增加2.1%,比2020年略有增加但增速放缓。依据《我国木门职业开展白皮书》猜测,2022年全国木门职业出售的收益将到达2,102.20亿元。现在职业涣散、集中度低。(2)现在公司在木门职业的商场占有率2%左右。
答：公司工程客户途径出售选用直销和经过工程署理商出售两种方法,直营工程客户和署理工程客户同步开辟。到2021年底,公司已具有工程署理商300余家,一起企业具有一批以央企、国企和运营稳健的优质民企为主的工程战略客户,如万科、保利、华润、中海、远洋、金茂、中交、中铁置业、旭辉、路劲等。公司现在一起开辟酒店、医院、校园等新类型的工程客户,客户结构不断优化。
答：在货款结算方法上,直营工程客户根本按合同约好的进展收款;署理工程,选用款清发货的结算方法。
答：公司推广全途径全品类营销战略,现款现货事务占比快速提高。(1)外贸和出口途径,聚集方针客户、方针商场,推进多品类产品营出售卖。(2)工程客户途径,由本来的聚集直营工程大客户转为直营工程和署理工程事务齐头并进;工程署理商收入占比逐渐提高,江山欧派已接连五年荣获房地产开发企业总实力TOP500室内木类别首选供货商。(3)经销商途径,经销商途径加大招商力度,培养全品类经销商和装置服务商。公司大力推进营销革新,全力建立新的营销途径优势。
答：该途径推出的产品如下:(1)木门系列有:日系无漆木门、德系零度木门、美系水漆木门、中华原木木门。(2)金属门窗有:入户门、防火门、铝合金门、铝合金窗。(3)其他产品:橱衣柜、墙板等。
答：经销商途径的产品在满意个性化需求的一起上能恰当发挥规模化出产的优势。针对经销商途径的爆品,产品的特色是公司定样式、色彩,答应尺度非标。产品订单体现为批量化的特色。因而,在出产上,选用类工程单的出产形式。
答：公司防火门项目产线,能够出产钢木入户门、钢质门、核酸健康采样小屋等产品。
答：公司没有对终端零售产品一致定价,由经销商依据当地商场状况及经销商本身供给的服务状况来定价。
答：不同的产品不同的批量交给周期不同,零售端日系无漆系列10天交期,零售端徳系零度系列7天交期(依据产能及原材料供给状况,交期会有所调整);
江山欧派门业股份有限公司是一家集研制、出产、出售、服务于一体的专业木门制作企业。公司现在根本的产品为实木复合门、夹板模压门，并逐渐延伸到入户门、防火门、柜类等新产品。公司获得了“我国木门领军企业”、“我国购房者首选家居品牌”、“中华人民共和国信誉等级AAA级信誉企业”、“2019年我国房地产开发企业500强首选供货商.木类别”、“2020我国房地产开发企业500强首选供货商.木类别”、“2019我国房地产产业链战略诚信立异企业”、“浙江制作认证证书”等多项荣誉。
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