打破行业瓶颈 我要献策——潼南站丨重庆鸿基木业

  创立新品牌寻求市场新突破应该注重发展中的哪一些问题？来听听重庆鸿基木业集团有限公司总经理曾傲的现身说法。

  在去年，我和志同道合的合作伙伴转型建立了鸿基木业。现公司员工近600余人，厂房占地7万多方。在潼南区木制行业来讲算是有突出贡献的公司，但我们仍要以行业内一些“老大哥”为学习榜样，让鸿基更上一个台阶。

  我们正在发展品牌、创造品牌的路上，目前给自己的定位是二线品牌。鸿基今年实行了改革，以两个方面为突破口：第一，我们做了单支系列“零度木门”。此系列采用了德国干湿工艺来制作没用油漆，但是成品能达到油漆的质感与效果。有轻奢、美式、欧式、田园等多个风格，产品无色差且耐磨防滑。我们大家都希望利用这支产品立足于市场；第二方面，因为单一木门商品市场竞争力不强，单靠木门批发作为品牌的增长极是很难的，所以我们现在加上了木门定制，包括衣柜、酒柜、电视机的背景墙等产品来深化拓展产品类别，把利润点逐步朝这方面转移。虽然定制板块要求很严格，但是我们仍就在努力组建自己的定制团队，各方面尽量向沿海地区靠齐，把我们的品质往前推。现在我们从战略上想要做到把五类产品卖给一个客户而不是像以前把一类产品卖个五个客户。

  现在行业中都在提倡用股权来留住人才，我比较赞同。但是人才的选择至关重要，要选适合公司的专业人才。让人才的收入与付出成正比，才能促使他在工作上有干劲，发挥自身的主观能动性。

  我觉得生产和营销是同步发展的。当今已然是“酒香也怕巷子深”的时代，优质的产品不管多么优质，假如没有良性的经营销售的方式去销售，也将是昙花一现而已。所以，我个人觉得生产和营销是唇齿相依的关系。像我们公司的话，我认为营销要更占优势一点。

  5.都在说消费变了、市场变了、渠道也变了，因此不少木门从业者的心态也变了，对此您怎么看呢？

  当今市场确实比较艰难，最主要的一点是门企老板自己的思维没改变。所有的外部环境、客户群体、消费水平都发生改变了，作为企业老板，他的经营理念、产品构架没有随着消费需求发生改变，对企业未来的发展来说是十分艰难的。企业要找寻突破口，通过产品结构、人才管理、品质保障及售后体系来改变，让我们消费者物有所值甚至物超所值。

  这块我起步较晚，算短板。整装是一个庞大而复杂的工程，其中衔接的东西太多，包含结构、力学、美观等问题。所以无论是技术还是团队都一定要达到专业化水准。鸿基明年的突破口将是大力度大投资向整装板块靠拢。

  各行各业都在面临这个情况，大家都在抱团发展。在木门行业环保等多种因素的影响下，很多企业在经营销售团队、厂房面积，工人素养、生产能力等方面或多或少都有一定的局限，如果大家不抱团发展，那么很多企业的发展将会极其艰难，甚至走向衰亡。那这一些企业究竟是要合并？股权联合？还是共同生产来度过这一难关，就要看企业老板的大智慧了。这样一个时间段如果有一个全方位的扎实的平台能够提升企业的产量和利润，那将会是大家都共同期待的。

  我个人认为木门行业的现状是混乱的。质量和价格参差不齐，“游击队”企业比较多，打一枪换个地方，致使重庆木门行业被大家贴上了品质差、价格低、服务差的标签。未来各企业要从自身做起，要有包容心，不要恶性竞争、不要相互诋毁、不要挖墙脚，打造行业良性竞争环境，一起为重庆木门摘掉现有标签，合力打造正能量的全新的套装门之都。

  9.您觉得厂家需要给经销商提供哪些服务和支持，才能让经销商更好的做好市场？

  我个人觉得有以下三点。第一，多转化做专卖店。专卖店的忠实程度较高，不会出现店铺联系多家企业按价选择产品的情况；第二，给经销商提供培训支持，为店铺各岗位及售后全流程服务进行专业化培训，为广大购买的人提供更专业的服务；第三，和经销商资源共享，共同承接一些大型订单，让经销商不再单打独斗。主要是采用“帮、扶、带”的经销商支持模式加经营营销理念同步化。