毛庆德：从门开始 全屋家居一站定制

  当单一品类逐渐不足以满足家居消费需求，门墙柜一体化俨然成为大势所趋，慢慢的变多的木门企业顺应趋势，进入门墙柜一体化的新赛道。作为江山木门行业的老牌企业，开洋如何占位“全屋美学定制”，在竞争非常激烈的一体化赛道中打开新局面？来看本台记者对浙江开洋木业有限公司董事长毛庆德的采访。

  在中国（江山）门业·全屋定制博览会期间，开洋木业作为此次参展企业，也带来了自家的门墙板等系列产品。

  浙江开洋木业有限公司董事长 毛庆德从这一次看，这个会议把这个门转到全屋定制，这一块的话其实江山后续整体提升空间还是比较大的。那我们现在提出门墙柜这样一个发展途径，市里面也给予了很大的支持，从一些产品的转型，品牌的提升，也投入了很大一些人力物力，那么企业也在全力在配合。

  正是得益于政府支持，2007年，一直在上海从事木门生产、销售的毛庆德，通过招商引资项目，回到家乡，开办木门厂，并成立浙江开洋木业有限公司。

  浙江开洋木业有限公司董事长 毛庆德我们做的话，相对来说还是比较各方面的话相对来说还是比较清晰一点吧，原来有一部分销售团队，我们也是上海那边的，那么销售我们放在上海，生产基地就放在江山这边。

  凭借在木门行业打拼多年的经验，新企业成立后，毛庆德一边积极开拓市场，在全国开设专卖店，一边梳理公司的产品体系。随着年轻花钱的那群人对家居空间的多样化和个性化定制需求，木门单品类已不足以满足场景化消费需求，门墙柜一体化代表行业未来的发展的新趋势。2015年，毛庆德决定转变发展方式与经济转型，做全屋定制类产品。

  浙江开洋木业有限公司董事长 毛庆德现在的整体装修都在升级，你这种墙板的话有欧式的、有轻奢的、有美式、法式的，消费在不断在提升，现在做橱柜衣柜的企业，现在都做木门，所以我们江山倒逼过来，我们门再转到橱柜、衣柜、墙板。

  转型就从另一方面代表着挑战。毛庆德介绍，开洋木业在打通门墙柜一体化新模式的过程中，也面临着不少难题，包括人才、产品研发创新、门店营销及服务能力升级等。

  浙江开洋木业有限公司董事长 毛庆德因我们是呈现不一样的风格的作品，就是设计是很主要的，我们这边的话也在培养我们自己的一些设计团队，对产品的一些研发。还有在我们终端的服务这块是要求是慢慢的升高，那这一块我们年年都会去整体的去做一些培训。

  除了产品要创新，在毛庆德看来，智能化生产也是其中公司发展的重要一环。2017年，开洋全屋定制家居产业园正式开建，一期已于2019年全线条智能化生产线亿元。

  浙江开洋木业有限公司董事长 毛庆德我们目前这里新的产业园已经320亩了，今年应该能建好，建好以后，我们这产品会更细分出来。包括我们的木门线，包括我们的柜类线，包括我们的定制生产线 都会分开，这样子的话，我们产品的品质会提高。

  从传统木门制造工厂到“全屋美学定制”品牌，未来，开洋木业将全力以赴，在门墙柜一体化的新赛道上越走越稳。