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南浔，地处浙江省湖州市、杭嘉湖平原的最北部，位于长三角沪苏杭中心，有鱼米之乡、丝绸之府的美称。
改革开放以来，南浔民营经济发展迅速，由产业辐射带动效应带来的“一镇一品、一村一品”块状经济特色明显，全区工商登记在册的小企业总数达到6000多家，形成了金属新材、现代家居（木业）、特色纺织、机电装备（电梯、电机）、生物医药及新能源六大特色产业，六大规模以上工业增加值占比接近80%，其中，地板产量占到全国市场占有率的60%，有“中国木地板之都”的称号。
浙江安丰居家居有限公司（以下简称“安丰居公司”）是位于浙江省湖州市南浔区练市镇天湖工业园区的一家集设计、研发、生产、销售于一体的年产值超亿元的家居行业上游配套企业，也是华东地区工艺全、规模大、装备领先的全品类装饰线条、全屋定制家居包覆型材/板材专业生产家居企业，该企业旗下还有一家新材料科技有限公司，内销占比95%以上。
“受疫情影响，我们去年开工延迟，从3月份时的不敢招人，到后来用工紧缺时的‘抢人’，物流及上下游供应链也发生了变化，生产一度遭受严重影响。通过及时作出调整经营策略，降低产品价格，拓宽合作单位，5到6月份慢慢的出现‘爆单’现象，原材料进货需求量大增，许多供货方要求现金支付；而我们产值的20%—30%、约2000多万元应收款在外，不少甲方单位因疫情影响未及时向我们付款，甚至延期2到3个月才支付，带来流动资金紧张。”安丰居公司总经理翟峰辉说。
2020年10月，安丰居公司一笔贷款到期，应收款无法及时回笼。通过商议，南浔农商银行提出为安丰居企业来提供续贷通无还本续贷，但在办理过程中，企业原担保人因厂房拆迁未正常经营，安丰居公司一时没办法提供有效担保。
“涉及担保、反担保的事可得谨慎。是换担保人呢，还是……？”翟峰辉内心正纠结着，寝食难安。
这时，南浔农商银行横街支行客户经理及时来电告知翟峰辉有政府融资担保政策。“这对我们这类成长型企业来说无疑就是福音啊，有了它，晚上能睡安稳觉了！”翟峰辉舒心地笑了。
经南浔农商银行信贷小组商议，报经总行审批，通过“双保”应急融资专项再担保的方式为安丰居公司发放300万元政策性担保贷款，且降低贷款利率。
“企业发展需要稳定，一条链上的企业假如慢慢的出现问题，很可能会波及影响到这条链上的多家企业。‘双保’应急融资专项再担保机制对落实风险分担、解除担保链问题很有帮助。”南浔农商银行授信评审部总经理朱建峰说。
南浔农商银行工作人员（左）走访红利富实木业有限公司，了解企业金融需求。 梅琳/摄
疫情席卷全球，外需受阻，实施扩大内需战略是稳住经济基本盘的重要支撑。湖州银保监分局围绕重点产业链、龙头企业、特色产业，指导辖内机构在金融服务要素保障上做“加法”，在企业负担上做“减法”，减少企业财务压力，增加企业投入信心，打通堵点，连接断点，促进上下游、产供销、大中小企业协同复工复产达产。
“这个PVC材料，我们一个月用量30吨，3至5月份时才5000多元/吨，现在要8600元/吨， 300万元应急款发放下来后，我们在6000多元/吨时以50%订金下了订单，仅这一个原材料，我们一个月就能节省6万元；还有一种原材料板材，我们的用量至少1.5万张/月，2000元的差价，就省了3万元。这对我的上游企业来说，既收到订金又得到订单，而我也以较低的成本获得了利润。”翟峰辉粗略估算了一下，这么一来一去，300万元应急款在完善企业供应链上收到的短期效应就达近百万元。
“疫情期间，我们发放的部分贷款，金额不一定很大，但及时发放到企业后，却起到‘四两拨千斤’的效果，企业下订单后即锁定价格，等于也锁定了利润。”朱建峰说。
近年来，供应链对于企业发展日显重要，在疫情期间更为突显，这一点，翟峰辉的体会特别深。
“这几年，我们一直在做‘内功’，包括完善和维护上下游供应链，拓展和开发优质上下游企业。我向员工提出2021年‘精兵、增效、降费、增力、加薪’企业十字发展方针，未来，无论国内还是国外市场的变数、不确定因素太多，但优质的客户永远匹配优质的服务，只有自身不断强大，才能应变于市场，才能提升议价的话语权。”翟峰辉说。
位于湖州市南浔镇的浙江红利富实木业有限公司，主要从事木制品制造、加工和销售。公司现占地6.37万平米，共有标准化生产厂房3.5万平米，年产能800万平米，近两年产值均达1亿多元。
“疫情倒逼我们加速企业转型，并且在三个方面投入较大资金：一是新开发了八九十个新品种，以便更好地适应未来市场发展的新需求；二是下调自身利润空间，让利给经销商，大家共渡难关，抱团发展；三是完善供应链和销售渠道服务，畅通产、供、销循环发展。”红利富实木业有限公司法定代表人沈建萍说。
企业转型需要大量资金投入，特别是在疫情期间，资金更为紧张。南浔农商银行营业部在“云走访、优服务、显担当”活动中了解到企业这些转型谋划后，及时与企业沟通，了解金融需求，制定出一整套有针对性的金融产品服务“套餐”。
“根据企业情况，我们为红利富实木业有限公司提供的500万元复工贷款，采取首月免息的优惠政策；根据企业情况，延长贷款期限，减轻企业复工压力；恢复生产后，我们主动为企业降低贷款利率；协助企业申报湖州市绿色企业等荣誉，成功申请到绿色贷款内贴息补助；免除企业网银所有业务手续费，减少企业财务成本，支持企业复工复产。”南浔农商银行营业部相关负责人说。
“2020年企业的目标不在于赢利多少，重在转型和养活工人，为2021年铺垫市场。在南浔农商银行的支持下，我们提前2个月完成2020年生产任务，2021年计划投入400万元，将目前1000平方的产品展厅扩大改造至2000平方。目前，正大量收购原材料，为2021年生产备货。”沈建萍说。
疫情以来，南浔农商银行按照网格对小微企业、个体经营户和新型农业经营主体开展持续排摸对接，建立健全复工复产台账，并以增加授信、提供中长期贷款、减息让利等方式一户一策实施帮扶，重点用好普惠型小微企业贷款延期支付工具、信用贷款支持计划两大货币政策工具，强化金融服务助力经济发展复苏。截至2020年11月末，累计实施优惠让利4469户，让利金额9332万元，货款平均执行利率比年初下降了0.62%；同时累计投放人行支农支小再货款14.13亿元，予以展期或延期还本付息的小微企业贷款2431户、25.48亿元，共发放信用贷款49.41亿元，比年初新增15.34亿元。
南浔，地处浙江省湖州市、杭嘉湖平原的最北部，位于长三角沪苏杭中心，有鱼米之乡、丝绸之府的美称。
改革开放以来，南浔民营经济发展迅速，由产业辐射带动效应带来的“一镇一品、一村一品”块状经济特色明显，全区工商登记在册的小企业总数达到6000多家，形成了金属新材、现代家居（木业）、特色纺织、机电装备（电梯、电机）、生物医药及新能源六大特色产业，六大规模以上工业增加值占比接近80%，其中，地板产量占到全国市场份额的60%，有“中国木地板之都”的称号。
浙江安丰居家居有限公司（以下简称“安丰居公司”）是位于浙江省湖州市南浔区练市镇天湖工业园区的一家集设计、研发、生产、销售于一体的年产值超亿元的家居行业上游配套企业，也是华东地区工艺全、规模大、装备领先的全品类装饰线条、全屋定制家居包覆型材/板材专业生产家居企业，该企业旗下还有一家新材料科技有限公司，内销占比95%以上。
“受疫情影响，我们去年开工延迟，从3月份时的不敢招人，到后来用工紧缺时的‘抢人’，物流及上下游供应链也发生了变化，生产一度遭受严重影响。通过及时调整经营策略，降低产品价格，拓宽合作单位，5到6月份开始出现‘爆单’现象，原材料进货需求量大增，许多供货方要求现金支付；而我们产值的20%—30%、约2000多万元应收款在外，不少甲方单位因疫情影响未及时向我们付款，甚至延期2到3个月才支付，带来流动资金紧张。”安丰居公司总经理翟峰辉说。
2020年10月，安丰居公司一笔贷款到期，应收款无法及时回笼。通过商议，南浔农商银行提出为安丰居公司提供续贷通无还本续贷，但在办理过程中，企业原担保人因厂房拆迁未正常经营，安丰居公司一时无法提供有效担保。
“涉及担保、反担保的事可得谨慎。是换担保人呢，还是……？”翟峰辉内心正纠结着，寝食难安。
这时，南浔农商银行横街支行客户经理及时来电告知翟峰辉有政府融资担保政策。“这对于我们这类成长型企业来说无疑就是福音啊，有了它，晚上能睡安稳觉了！”翟峰辉舒心地笑了。
经南浔农商银行信贷小组商议，报经总行审批，通过“双保”应急融资专项再担保的方式为安丰居公司发放300万元政策性担保贷款，且降低贷款利率。
“企业发展需要稳定，一条链上的企业如果出现一些明显的异常问题，非常有可能会波及影响到这条链上的多家企业。‘双保’应急融资专项再担保机制对落实风险分担、解除担保链问题很有帮助。”南浔农商银行授信评审部总经理朱建峰说。
南浔农商银行工作人员（左）走访红利富实木业有限公司，了解企业金融需求。 梅琳/摄
疫情席卷全球，外需受阻，实施扩大内需战略是稳住经济基本盘的重要支撑。湖州银保监分局围绕重点产业链、有突出贡献的公司、特色产业，指导辖内机构在金融服务要素保障上做“加法”，在企业负担上做“减法”，减少企业财务压力，增加企业投入信心，打通堵点，连接断点，促进上下游、产供销、大中小企业协同复工复产达产。
“这个PVC材料，我们一个月用量30吨，3至5月份时才5000多元/吨，现在要8600元/吨， 300万元应急款发放下来后，我们在6000多元/吨时以50%订金下了订单，仅这一个原材料，我们一个月就能节省6万元；还有一种原材料板材，我们的用量至少1.5万张/月，2000元的差价，就省了3万元。这对我的上游企业来说，既收到订金又得到订单，而我也以较低的成本获得了利润。”翟峰辉粗略估算了一下，这么一来一去，300万元应急款在完善企业供应链上收到的短期效应就达近百万元。
“疫情期间，我们发放的部分贷款，金额不一定很大，但及时发放到企业后，却起到‘四两拨千斤’的效果，企业下订单后即锁定价格，等于也锁定了利润。”朱建峰说。
近年来，供应链对公司发展日显重要，在疫情期间更为突显，这一点，翟峰辉的体会特别深。
“这几年，我们从始至终在做‘内功’，包括完善和维护上下游供应链，拓展和开发优质上下游企业。我向员工提出2021年‘精兵、增效、降费、增力、加薪’企业十字发展方针，未来，无论国内还是国外市场的变数、不确定因素太多，但优质的客户永远匹配优质的服务，只有自身不断强大，才能应变于市场，才能提升议价的话语权。”翟峰辉说。
位于湖州市南浔镇的浙江红利富实木业有限公司，主要是做木制品制造、加工和销售。公司现占地6.37万平米，共有标准化生产厂房3.5万平米，年产能800万平米，近两年产值均达1亿多元。
“疫情倒逼我们加速企业转型，并且在三个方面投入较大资金：一是新开发了八九十个新品种，以便更好地适应未来市场发展的新需求；二是下调自身利润空间，让利给经销商，大家共渡难关，抱团发展；三是完善供应链和销售经营渠道服务，畅通产、供、销循环发展。”红利富实木业有限公司法定代表人沈建萍说。
企业转型需要大量资产金额的投入，特别是在疫情期间，资金更为紧张。南浔农商银行营业部在“云走访、优服务、显担当”活动中了解到企业这些转型谋划后，及时与企业沟通，了解金融需求，制定出一整套有明确的目的性的金融理财产品服务“套餐”。
“根据公司情况，我们为红利富实木业有限公司提供的500万元复工贷款，采取首月免息的优惠政策；根据企业情况，延长贷款期限，减轻企业复工压力；恢复生产后，我们主动为企业降低贷款利率；协助企业申报湖州市绿色企业等荣誉，成功申请到绿色贷款内贴息补助；免除企业网银所有业务手续费，减少企业财务成本，支持企业复工复产。”南浔农商银行营业部相关负责人说。
“2020年企业的目标不在于赢利多少，重在转型和养活工人，为2021年铺垫市场。在南浔农商银行的支持下，我们提前2个月完成2020年生产任务，2021年计划投入400万元，将目前1000平方的产品展厅扩大改造至2000平方。目前，正大量收购原材料，为2021年生产备货。”沈建萍说。
疫情以来，南浔农商银行按照网格对小微企业、个体经营户和新型农业经营主体开展持续排摸对接，建立健全复工复产台账，并以增加授信、提供中长期贷款、减息让利等方式一户一策实施帮扶，重点用好普惠型小微企业贷款延期支付工具、信贷支持计划两大货币政策工具，强化金融服务助力经济发展复苏。截至2020年11月末，累计实施优惠让利4469户，让利金额9332万元，货款平均执行利率比年初下降了0.62%；同时累计投放人行支农支小再货款14.13亿元，予以展期或延期还本付息的小微企业贷款2431户、25.48亿元，共发放信贷49.41亿元，比年初新增15.34亿元。
