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观点：思路决定出路，所有工作的起点都是统一思想，保证上下同欲，步调一致，在经济低迷期，从上至下放弃好高骛远的思维，也不能陷入萎靡不振无所事事的怪圈，要有积极主动的意识，高层降低回报的预期值，同时给各级人员减压，让大家的工作更加务实有效，看得到，做得到，只要思想不滑坡，方法总比问题多，思路的正确，思想的端正，就有了市场经营的希望和未来。
在经济低迷时期，我个人觉得除了将预期降到合理的程度外，还要树立以下四点思维：
1）每当要增加人手的时候，考虑一下能否不增加，能否在现有工作职责中消化，如果实在要增加，就一定要考虑人数的合理性，在门店管理的时候尤其如此；
2）每当展开一个促销活动的时候，我们要考虑一下如何保证活动的效果，如何让销量最大化，如何保证投入产出比的合理性；
3）要认真思考当前门店管理的核心问题是什么，按公司当前精细化管理的要求该怎么样改进，如何建立改善计划；
4）要具备强烈的紧迫感，每日、每周、每月都总结自己相应的工作，分析差异，寻找机会，与团队明确行动方案。
当前，大家既要有占位意识，也要有调整和优化的观念，在销售部长这一级管理者眼中，一定要有取舍意识，对于销售差，又没有一点盈利能力，缺乏持续发展的区域和门店，果断调整，当然，对于强势市场，这样一个时间段也是发展新门店的良好时机。
说一千遍不如做一遍，这样一个时间段，各级管理者应该将自己放到门店去，放入门店蹲点，通过蹲点来改善细节，研究提升办法，通过在实地去提升现场的工作效率，改进工作办法，因此，蹲点机制是实地管理者门店管理的最有效法门。
建立门店整体运营的思路，全面改善和梳理才是上上策略，这就是仿佛是医生治标和治本的关系，只有从整体上解决了，才是长远发展之道，整体运营最重要的包含以下六大要点。
1）地方性的商圈，次商圈，或步行街，或手机店铺集中街区，要寻找自我的目标拓展街道；
这四个方面首先是根据门店的定位会有一个基础建议，但是货品规划必须结合历史数据，门店周边竞争对手，结合当地消费习惯的差异化和惯性来做调整和完善。
货品规划不是一成不变的，在实际的动态销售过程中，我们一定要灵活机动，尤其在一个城市内必须有强烈的横调意识，让门店之间的货品形成区域一盘棋，甚至全省一盘棋是至关重要的。一店一策去做好相应的规划。
针对门店形象工程主要有以下三项工作：一是门店装修形象，二是门店橱窗展示，三是货品陈列形象，门店装修形象是公司整体规划的，当然，公司也应该要依据门店定位来进行SI规划和设计，而橱窗和货品陈列则必须有以下几个工作要求：
1）要关注每一款新品上市波段和每一个节假日的销售推广方案的设计，要围绕着消费者的购物心理来展开推广活动；
2）每一个推广活动的执行都必须明确推广销售目标和任务，并有明确的推广活动的培训与要求；
3）每一个推广活动执行的关键是一定要做好推广店内、店外氛围的布置，同时也要做好顾客的告知；
4）每一个推广活动都需要结合竞争对手的情况做调整和完善，确保活动有效；
门店生意的稳定是需要顾客的稳定性来保证的，顾客的积累就是生意的积累，因此，整体运营的关键是顾客管理和维护，顾客管理和维护除了顾客接待的热情，手机挑选的专业协助，门店休闲区的设置外，更重要的是VIP顾客管理提升：
推广、顾客管理都是动态销售，而所有的动态销售推动是依靠人来实现的，因此，门店导购的管理与激励是整体运营的保障：
任务是一点一滴来完成的，只有从上至下将任务落实到每一人每一天，才有任务的紧迫感和责任感，让每一天任务的接受成为每一天的开始，让每一周成为任务差距的总结和改进，任务就离达标很近。
货品的售罄率是需要每周分析的，只有每周分析货品的售罄率才能够知道货品的快、慢销程度，才能够建立销售重点和方法，才能够有货品促销和调配的计划，让货品在售罄率的指挥下机动灵活起来，销售才是有效的。
最后，只要管理者从上至下，勿骄勿躁，保持平和的心态，实现工作的精细化，就一定能实现市场的稳定发展和持续经营。
