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　　江山欧派603208）7月1日发布投资者关系活动记录表，公司于2024年6月30日接受53家机构调研，机构类型为QFII、保险公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。 投资者关系活动主要内容介绍：

　　答：木门行业竞争非常激烈，行业集中度较低，机械化程度高、规模化生产和具备品牌知名度的头部企业将不断的提高市占率。公司上市以来，市占率逐步提升，公司营业收入中的木门营收市占率从2017年上市当年的0.67%提升至2023年的2.42%，而根据公开披露多个方面数据显示，2023年，木门营收位列后九名的家具建材上市公司木门市占率合计不到3%。

　　答：目前公司销售渠道有：经销商渠道、工程客户渠道（含直营工程渠道和代理商渠道）、外贸公司渠道和出口渠道。其中经销商渠道和代理商渠道均为款清业务，公司将持续提升款清业务的占比。

　　答：截至2024年3月31日，企业具有加盟经销商44,559家，公司今年会继续加大招商力度，快速布局销售网点、下沉销售渠道。

　　答：经销商渠道产品调价与否需考虑材料成本、人力成本、工艺改进、市场行情等因素，目前暂未调价。目前公司木门产品品类很丰富，产品品价比非常高。

　　答：公司工程代理商和经销商全国均有分布，活跃的主要在华中、华东、华南地区。目前经销商销售网点逐步拓展到各省市县门店、家装公司、建材市场、建材超市、公装市场等各种场所。

　　答：（1）认同公司企业文化； （2）具备渠道资源和个人综合能力； （3）具备一定的资金实力； （4）具备测量、安装、项目管理等属地服务能力。

　　答：公司通过直营工程渠道、代理商渠道积极主动对接相关城市的保障房、城中村改造等项目，目前已有部分项目签约。

　　答：（1）从生产基地来看，目前公司浙江江山生产基地产能利用率较高，重庆永川生产基地和河南兰考生产基地产能利用率较低； （2）从产品角度来看，夹板模压门产能利用率较高，实木复合门和柜类产品产能利用率较低。

　　答：公司针对外贸公司、出口客户基本采用先款后货的结算方式，部分信用良好的客户采用赊销，有一定额度的质保金。

　　答：公司的降本措施主要有： （1）生产材料集中采购，优化材料成本。 （2）优化产线布局，提高设备自动化、信息化水平，提升工艺水平，提高设备使用效率，优化生产所带来的成本。 （3）持续投入建设厂房屋顶光伏电站，优化公司能源结构，降低能源消耗。

　　答：公司一贯重视股东回报，2021年以来，现金分红比例均在80%以上。未来的分红政策会在综合考虑公司纯收入情况、现金流状况及资金需求等各种各样的因素的情形下制定具体的利润分配方案，争取保持分红的稳定性、持续性和可预期性，提高投资者的获得感;

　　证券时报：只有广大投资者有获得感，长期资金市场平稳健康发展才能有牢固的根基

　　已有138家主力机构披露2023-12-31报告期持股数据，持仓量总计2797.12万股，占流通A股15.79%

　　近期的平均成本为17.96元。空头行情中，并且有加速下跌的趋势。该股资金方面呈流出状态，投资者请谨慎投资。该公司运营状况尚可，多数机构觉得该股长期投资价值较高，投资的人可加强关注。

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