古树木门姚海涛： 把握潮流趋势、严控产品质量

  近年来，我国木门行业发展较快，目前，中国已变成全球上最大的木门生产国和销售国。然而，当前木门行业的集中度仍有较大提升空间。随时代的发展，木门行业的潮流趋势和市场定位都在潜移默化中发生着变化，复杂多变的市场形势催生了木门行业的一些新企业，古树木门就是木门企业的一颗新星，因为管理精良、质量优越，被称为木门业的一匹黑马。针对这一系列的形势变化，古树木门又是怎么样应对的呢？对此，记者正常采访了古树木门董事长姚海涛，下面请看采访实录。

  记者：近年来木门行业变化发展巨大，您能跟我们讲一讲接下来的潮流趋势在哪里吗？

  姚董：记者，你好。其实关于潮流趋势的问题，不只是木门行业存在这样的一个问题，任何行业都存在，只是变化大小的问题。对于木门来说，潮流趋势变化还是比较大的，现在的主流花钱的那群人已经由原来的70后变成了以80后和90后为主，关于这一个趋势的变化，我们古树木门在去年就已经意识到了这一点，并依据市场变化做出了相应的政策调整。去年，我们推出了零度木门及科技木皮系列烤漆门，今年从各大展会上得到验证，我们的决定是正确的，也就是说在把握潮流趋势及市场定位这一块我们做的还是可以的。未来整装的趋势也就是以新中式，轻奢为主。

  记者：生产质量是一个企业的重中之重，那想请问下古树木门在这一块是如何把握的呢？

  姚董：作为一个生产制造型企业，生产质量是重中之重。如果最基础的产品质量都没有保证，这个企业要想做强做大就是无稽之谈。特别是木门整装这个行业，它是非常特殊的，生产的全部过程中的很多工序都需要人工来完成，人工操作过程中就难免会出现一些明显的异常问题。然而，我们也意识到这些环节都不是我们产品质量出现问题的理由，所以，我亲自抓生产质量这一关，对每一个生产环节进行严格掌控，对产品质量严格把关，力争把产品的质量做到最好，决不允许任何一件有质量上的问题的木门流向市场。

  记者：现在很多生产型企业越来越注重对客户的售后服务，古树木门在这方面又有什么独特的见解呢？

  姚董：经常听一些老企业家说，现在做企业真的是不一样了，之前的很多企业，把货卖出去，这一笔交易就完成了，而现在的企业，把货卖出去，这一笔交易还远远没有完成，因为还有后续的服务保障工作。提到服务，又不单单是售后服务，要像把企业做好，售前、售中、售后的每一项工作都要做到位，针对每一个客户，我们都有一套完善的服务体系，也认真履行服务体系中的每一个细节。比如，针对我们的经销商，他们从刚开始做我们产品的时候，我们就会提供一系列的服务，包括前期店面设计、装潢的风格的制定，再到店面开业后的相关运营指导等等，我们都会尽可能多的给经销商一些帮扶，与经销商一起成长。

  姚董：品牌是一个企业的生命力，把品牌做响是最重要的，现在的消费者品牌意识逐渐增强，所以我们也开始注重品牌的宣传推广，在这方面，我们每个季度都会制定不同的宣传推广方案，不断加大宣传力度。包括在央视及江苏卫视投放广告、各大媒体网站的宣传推广等等，这些举措都是致力于打造我们自己的品牌，在保证产品质量的前提下，把我们的品牌做强做大做响。

  记者：2019已逝去了一大半，接下里的古树木门的发展规划是如何安排的？

  姚董：俗话说“人无远虑必有近忧”，做企业也是如此，我们制定了三年的发展目标。我们现在的市场现状是江苏市场和浙江市场已非常成熟，也做成了区域性品牌，而且在江苏我们已成为很多厂家的主攻对象、比较对象。这个三年规划中，第一年，我们第一步要让产品的质量上一个新台阶，同时做好团队建设工作，团队年龄架构以90后为主，主打年轻化，年轻化的产品还需要年轻人去做。第二年，我们要以浙江、江苏为主，向周边省份辐射，江苏浙江店面全面升级，因为有之前三四年的整装经验，所以未来的整个家装趋势也是以整装为主，让我们的客户不仅销售木门这一个产品，还要介入整装，包括后期一整套的系统我们都会不断去完善，让我们经销商能真正地跟我们去赚钱。第三年，我们整个团队会细分为三大板块，招商、运营、活动策划，这样我们就有更加系统的方案去帮扶我们的经销商，去做好整个木门产业的市场。

  记者：再次感谢古树木门的姚海涛董事长接受我们的采访，祝愿古树木门发展蒸蒸日上、慢慢的变好！