你必须了解到的店铺运营的三大要素

  我们在经营门店的过程中，有三大关键要点，分别是“人”“货”“场”。他们也是三个重要的环节，缺一不可，紧紧相连。只要同时把握好这三方面的工作，才能有序地高效的经营好自己的门店。

  人也就是门店的销售主体，是业务达成的主要的因素。在门店的经营过程中，团队显然是排在首要的地位。有经验、优秀的门店销售人能轻松提高经营业务，实现门店收益目标。为了确认和保证门店业绩最大化，首先要做好“人”的管理工作，也就是从团队内部来考虑人的因素，根据真实的情况调整培训内容和职务，重要的一点在于选择对的人在对的“场”进行销售。

  除了门店内部的员工，还不能忽略门店的客源。收益的产生只有单一的销售团队是不能达成的，门店内的产品最终由消费者购买，可持续的优质客源才能实现门店的可持续发展。

  经营好门店，本质上取决于门店的“货物”。门店生意最根本的目标就是为顾客提供合适的商品，门店没有优质的商品，无异于无源之水。尽管市场上的商品琳琅满目，在消费的人日益个性化的今天，很多消费的人还是很难购买到自己真正满意的商品。因此，筹集适合销售对路的商品是提高店铺经营业绩的核心。

  场，顾名思义就是场地，即门店卖场。这必然的联系门店的形象，门店环境包括两方面：装修设计和布置陈列，还有购物场景体验。

  门店的布局陈列与设计也是实现销售的关键环节，良好的店铺布局陈列就像人的脸面和衣着，应该从第一视觉感觉吸引顾客的注意力，使其对门店及商品产生兴趣，促使顾客“停”“看”“买”。购物体验则是的直接影响消费者产生冲动型购买的因素，假使在消费的过程中，等待十分钟的货物咨询可能会使消费的人直接换家门店，流失潜在消费者。返回搜狐，查看更加多